在第十批集采、第八轮创新药医保谈判与医疗反腐深化的三重压力下，中药行业正经历前所未有的变革。2024年中成药国采单品最高降幅达96%，传统依赖院内市场的药企面临利润空间压缩的困境；而另一方面，下沉市场（县域、基层医疗、零售终端）药品销售额增速达12%，成为中药企业突围的关键增量空间。与此同时，国家医保局政策创新（如动态目录调整、DTP药房扩容）与数智化技术（AI、区块链、大数据）的融合，正重塑医药营销生态，推动行业从“价格竞争”向“价值竞争”转型。

在此背景下，如何把握政策红利、激活下沉市场潜力、加速数智化转型，成为中医药企业破局的关键。2025年6月12日，摩熵数科将于南京举办熵创会之“破局增量·全渠道营销论坛”，会上有行业专家聚焦“中药产品如何玩转下沉市场”与“中医药的数智化发展与机会分析”两大方向展开深度探讨，为药企提供破局存量竞争、把握增量机遇的重要平台。

集采倒逼中药产品突围：下沉市场的“精准打法”

在集采常态化与医疗改革深化的政策背景下，中药行业正经历结构性变革，而开拓下沉市场成为其实现突围的重要方向。国家医保局数据显示，2024年全国中药饮片集采覆盖45个品种、84个品规，价格平均降幅达29.5%，其中清开灵注射液等品种降幅超95%，倒逼企业重构竞争模式。在此过程中，下沉市场展现出强劲韧性——县域医药市场销售额同比增长12%，基层医疗机构与零售终端成为增量主引擎。

以岭药业通过“三位一体”精准策略实现基层突围：

其一，产品布局锚定慢病刚需，其11个创新专利中药覆盖心脑血管、呼吸系统等基层高发病种，8个品种纳入国家医保目录形成准入优势；

其二，学术赋能构建专业壁垒，依托“中医脉络学说”国家科技进步一等奖成果，开展超万场基层医师培训，将通心络胶囊等产品在县域市场的覆盖率提升至68%；

其三，渠道深耕实施“一县一策”，通过DTP药房合作与2000家县级医院建立直供体系，配合慢病管理系统实现患者用药依从性提升37%。

云南白药则通过“品牌驱动+渠道下沉”双轮驱动，依托“云南白药”品牌影响力，强化基层市场渗透，同时加大零售终端投入，拓展电商平台业务，实现市场覆盖率显著提升。

国家中医药管理局政策研究专家指出，基层市场突破需把握两大关键：

一是质量追溯体系的建设，目前中药全产业链追溯数据平台已覆盖113个常用药材品种，企业通过道地产区认证可获得医保支付倾斜；

二是数智化工具的应用，如AI辅助诊疗系统已在2000家社区卫生服务中心落地，帮助基层医生提升中药处方合理率至89%。这些政策与技术红利，正推动中药企业从“价格博弈”转向“价值创造”，为行业高质量发展开辟新路径。

数智化赋能中医药：从工具革命到生态重构

国家中医药管理局与国家数据局联合发布的《关于促进数字中医药发展的若干意见》提出，将推动大数据、人工智能等新兴技术深度融入中医药传承创新全链条，构建“数智中医药”新生态。这一战略部署已催生三大变革维度：

临床服务端，数智技术正重塑诊疗范式。 浙江省“中医处方一件事”改革平台实现90%县级中医院数据实时贯通，归集超1600万张标准化处方。张伯礼院士团队运用大数据技术对养血清脑颗粒进行二次开发，明确其适应症拓展，使中药临床定位精准度提升40%。

产业端，数智化催生全链条协同创新。南昌智慧共享中药房项目通过物联网技术实现全流程自动化，日均处理处方量突破600副。康缘药业构建的中药制药过程控制与智能制造全国重点实验室，通过AI算法建立质控模型，使生产全程质量波动率下降35%。国家药典委员会专家指出，AI技术已使新药研发周期缩短至1-2年。

生态重构层面，数据要素正在激活产业新质生产力。 国家中医药管理局推动建设的中医药科学数据库，已整合3000余项标准、超千万例临床数据。以岭药业基于该平台构建的“中医脉络学说”大模型，使通心络胶囊在基层市场的县域覆盖率提升至68%。区块链溯源技术使中药材全周期数据可追溯，云南白药等企业产品溢价能力提升25%。

南京论道：构建“科学决策+有效执行”生态闭环

面对产业剧变，企业亟需一套可落地的解决方案。由摩熵数科主办的“破局增量·全渠道营销论坛”，将汇聚产学研多方智慧，直击行业痛点：

直面真问题，拒绝空谈：论坛议题均源自500+药企调研，聚焦“集采后价格体系重构”“基层市场准入策略”“数智化投入产出比”等核心矛盾；

方法论沉淀，实战为王：来自头部药企、高校研究院及平台企业的重磅嘉宾，将分享DTP药房运营模型、AI学术推广SOP、基层医生赋能体系等实操经验；

资源精准对接，破解错配：500+医药代理商、50+制药工业、20+供应链企业现场对接，覆盖华东、华中、华南等重点区域；

重磅资料赋能决策：参会者可免费领取《全球重磅药物成功启示录》《中医药数智化转型白皮书》等88份深度报告，以及覆盖3000+县域医院的渠道资源地图。

6月12日，南京论道，与行业先行者共探增量逻辑，重构增长引擎！

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