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药企KA、省区OTC经理，为什么做不好连锁？

2024/05/19
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场景一：KA经理想和大连锁签订年度协议，但客户总是找很多理由拒签，即便药企提供相应培训效果也不明显。 此时， KA经理会被诊断为客情关系不够或商务谈判能力不够 。 场景二：公司发现区域内某些大连锁增量效果不明显时， 省区OTC经理会被诊断为团队执行力有问题或业务计划能力不够 ，同样即便给予相应培训效果也不明显。
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