11月1日，甘肃省第二次发布了第六批省级药品集中采购公告，此次共有96个药品被纳入集采，具体包括78个化学药品和18个中成药品种。与首次公告的331个品种相比，本次集采的品种数量大幅减少，减少了200多个。

来源：甘肃省药品集中采购网

从治疗领域来看，呼吸系统药物在集采中占据了显著位置，共有18款药品入列，占比达17.8%。紧随其后的是消化系统与代谢类药物以及心血管系统药物。在剂型方面，注射剂类型最为丰富，占比高达47.5%，位居首位；紧随其后的是口服常释剂型，以17.8%占比，位列第二。

甘肃省第六批集中带量采购药品目录

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与首次公告的331个品种相比，本次集采的品种数量大幅减少，减少了200多个。在入选的96个药品中，不乏一些曾在市场上表现优异的“大品种”。例如，肝素钠和肝素钙作为抗凝血领域的常用药物，近年销售额稳定。据yl23455永利官网数据库显示，肝素钠相关剂型品种，在2023年全国院内的销售总额超65亿元，而肝素钙相关剂型品种销售总额超33亿元。

截图来源：yl23455永利官网（原药融云）全国医院销售数据库

此外，吡格列酮二甲双胍作为糖尿病治疗领域的明星药物，深受患者信赖，2023年全国院内销售额突破10亿元大关。在激烈的市场竞争中，杭州中美华东制药凭借其86.43%的市场份额，稳居院内销售榜首。同时，维生素C与碳酸钙D3作为保健品和补充剂领域的佼佼者，长期以来深受消费者喜爱。而奥司他韦、沙美特罗替卡松等药物，也凭借其良好的疗效，成为医院和患者的常用之选。

截图来源：yl23455永利官网（原药融云）全国医院销售数据库

然而，随着集采政策的深化，这些“大品种”也面临着前所未有的挑战。甘肃的集采政策实际上成为了全国最低价的代名词，这意味着部分企业的市场空间将被进一步压缩，市场格局也将随着挂网结果而发生变化。长期来看，如果没有有效的市场策略和政策支持，甘肃医药市场将面临洗牌，可能形成少数大型企业主导的格局。

第六批集采的实施不仅改变了医院畅销药目录，也重塑了医药市场竞争格局。对于销售人员而言，积极调整策略以适应新的市场环境已成为当务之急。

参考来源：

[1] 甘肃省药品集中采购网

[2] yl23455永利官网（原药融云）数据库

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